Estados Unidos al aire libre

Sep 28, 2023

Las ventas en línea a clientes de Quebec se han duplicado en los últimos cuatro años, y la empresa con sede en Maine espera duplicar una vez más sus ingresos en la provincia con dos tiendas físicas.

El gigante estadounidense de artículos para actividades al aire libre LLBean llega a Quebec.

Cuatro años después de su incursión inicial en Canadá, el minorista privado anuncia el miércoles que abrirá sus dos primeras ubicaciones en los suburbios de Montreal en los próximos meses. Una tienda de 18.000 pies cuadrados en Promenades St-Bruno comenzará a operar el 25 de agosto, seguida de una tienda de 11.500 pies cuadrados en Faubourg Boisbriand el 29 de septiembre, dijo Charlie Bruder, vicepresidente internacional y mayorista.

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"Creemos que St-Bruno y Boisbriand son la puerta de entrada al aire libre", dijo Bruder el martes en una entrevista. “Son de fácil acceso. Hicimos nuestra investigación y esas ubicaciones tienen una fuerte conexión demográfica con nuestros clientes. Estratégicamente, nuestras otras ubicaciones en el resto de Canadá y EE. UU. generalmente se centran en este tipo de ubicaciones de entrada. Se trata de intentar aceptar lo que nos ha funcionado en el pasado”.

Los quebequenses que viajan a Estados Unidos (y los que compran en línea) ya están familiarizados con la marca LLBean. Las ventas en línea a clientes de Quebec se han duplicado en los últimos cuatro años, y la empresa con sede en Freeport, Maine, espera duplicar una vez más sus ingresos en la provincia con la apertura de tiendas físicas, según Bruder. Quebec representa ahora alrededor del nueve por ciento de las ventas canadienses, añadió sin dar más detalles.

Las tiendas de LLBean en el área de Montreal serán las número 14 y 15 de la compañía en Canadá. La primera ubicación canadiense, en Oakville, Ontario, abrió sus puertas en agosto de 2019.

Canadá es el mercado más pequeño de LLBean, muy por detrás de EE. UU., con 56 tiendas, y Japón, con 25. Los ingresos totales cayeron ligeramente a 1.800 millones de dólares en 2022, dijo LLBean en marzo. La empresa tiene alrededor de 5.500 empleados.

Aunque varios minoristas estadounidenses han intentado sin éxito establecerse de manera duradera en Canadá a lo largo de los años, LLBean no teme sufrir un destino similar, en parte porque está trabajando con Jaytex Group, con sede en Ontario, que opera sus tiendas canadienses.

“Hemos intentado incorporar mucha experiencia local a la mezcla. Entendemos que no se trata simplemente del mercado del norte de Estados Unidos”, dijo Bruder sobre Canadá. "Creemos que ese tipo de apertura y compromiso es lo que nos permitirá tener éxito donde otros pueden haber fracasado".

La variedad de productos es una característica clave de la oferta de LLBean, insiste el ejecutivo.

"Realmente creemos que tenemos una gran variedad de estilos de vida equilibrados, desde productos activos hasta productos informales, productos para actividades al aire libre y productos para el hogar", dijo Bruder. "Hacemos un gran trabajo preparando a las personas para aventuras al aire libre sin gastar mucho dinero, y lo hacemos con productos diseñados para durar".

Aunque es nuevo en el mercado, LLBean es muy consciente de la necesidad de cumplir con las leyes lingüísticas de Quebec, dijo Bruder.

"No diría que eso nos hizo dudar, pero sí diría que queríamos asegurarnos de que estábamos siendo muy considerados y reflexivos acerca de nuestro enfoque", dijo. “Definitivamente es un poco más complicado, pero sentimos que era absolutamente lo correcto. Hemos estado vendiendo en Quebec a través de nuestro sitio web, pero aún no nos hemos dirigido a toda la población de Quebec, por lo que la oportunidad de presentar nuestra marca en francés para que todos los canadienses puedan interactuar con ella de la manera que prefieran nos pareció la oportunidad correcta. cosas que hacer."

Cada tienda del área de Montreal empleará entre 15 y 20 personas, y aproximadamente la mitad de los puestos ya han sido cubiertos, dijo Bruder. Los residentes del área que quieran postularse para un trabajo pueden enviar su currículum [email protected].

[email protected]

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